支付宝和淘宝要搞出个“拼多多”,社交版“千团大战”重演?:沙

拼多多用不到3年的时间,美滋滋地完成了上市的蜕变。靠着社交软件内被刷屏的砍价拼团,拼多多成为社交电商第一股。即使身缠非议,拼多多现象级的成长速度的确让人眼红,阿里坐不住了,率先用旗下支付宝与淘宝两个全民产品涉水社交电商。今年3月份,淘宝推出一

  拼多多用不到3年的时间,美滋滋地完成了上市的蜕变。靠着社交软件内被刷屏的砍价拼团,拼多多成为社交电商第一股。

  即使身缠非议,拼多多现象级的成长速度的确让人眼红,阿里坐不住了,率先用旗下支付宝与淘宝两个全民产品涉水社交电商。

  今年3月份,淘宝推出一款与拼多多类似,定位于小件低价商品购买服务的淘宝特价版应用程序,宣布要做消费分级。

  而最近,淘宝联合支付宝推出的拼团业务在支付宝主页悄然上线。支付宝方面称,准确来说这其实是限时拼团,它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些,很多甚至都是再打5折的降价幅度。

  在支付宝上出现的这个拼团功能,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统与淘宝打通,而且推荐的拼团商品似乎也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。

  除了淘宝,京东、网易、苏宁等巨头也先后进军拼团。

  京东在京东优选内新增了天天拼购模块,3-5人即可拼团获得2.7-6折的优惠,随后又推出开普勒轻商城小程序,为零售商家提供社交电商基础设施;网易考拉上线了微商城;苏宁已经把拼团业务乐拼购正式更名为苏宁拼购,将8月8日设定为拼购日;唯品会的微商计划也在紧锣密鼓实施

  社交电商:让人眼红的蛋糕

  在拼多多出现之前,社交电商是为人诟病的。那时的社交电商,更多的由微商组成。朋友圈三无货、假货、A货亦是泛滥不止,私下窜货、乱要价、售后问题频出。且大量微商产品单一、消费频次不高,只能靠拉下级代理层层囤货盈利,真正到达消费端的商品并不多,本质上无异于传销。

  而后拼多多、贝店等平台上线,创造了社交平台的电商销售奇迹。其中,拼多多更是用不到3年的时间完成了活跃用户已超过3亿,月流水高达400亿元这些成绩,阿里和京东做到这个数字用了10年。

  其后梯队的有赞、云集、礼物说等社交电商平台也纷纷获得了过亿融资。

  相较于微博,微信用户中的强关系社交是电商发展最有利的土壤,戳中了用户贪便宜的心理与裂变式的传播方式,拼多多等社交电商平台的销售量呈几何式增长。

  传统电商18年的发展,但是在三线以下城市的覆盖率一直不高,因为这一消费群体对电商的认知度偏低,但总是有大把的时间投入到拼团等各种迪士尼前高管被查各样的引流游戏中。而且传统电商流量红利的消失,获客成本越来越高昂,消费者为拿到低价而自发组团,就是在为商家作免费的引流推广,不仅用户数量增长迅速,对于想要卖产品的品牌商来说,获客成本、运营成本要比传统电商低得多。

  阿里究竟想要什么?

  换个角度来讲,支付宝的拼团业务也会倒逼支付宝社交网络的建成。对于一直有着社交梦的支付宝来说,这无疑是一次双赢的机会。

  从2015 年,支付宝开始社交化尝试,在二级界面,出现我的朋友;再到2016年年初,推出敬业福,支付宝大力推行社交;2016年11月,出现圈子、校园日记等为了社交化,泛色情情况,社交一直是阿里战略里不肯放弃的痛。

  而后,支付宝消停了一阵,着力回归商业和金融。

  第三方监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示,到今年6月,拼多多月活跃用户数量位居行业第二,已经接近淘宝的一半,环比凌照华增长18%。

  拼多多的异军突起怎让阿里受得了,社交电商能不能做起来是一回事,牵制和制约拼多多更有可能是阿里的目的,如果能在此基础之上,为支付宝的社交战略带来新的可能,何乐而不为?

  如果阿里只是想要分社交电商这一杯羹,3月份上线的淘宝特价版足以利用淘宝的基础流量开展得风风火火。但此次与支付宝合作,就能将拼团行为在支付宝上进行,说不定能既能带动支付宝的社交使用频率,又能为支付宝的用户流量带来新的增长。说不定,这一次支付宝的社交梦就这么活了?

  千团大战会重演吗

  支付宝的社交关系并不如微信那么强,而且人们对支付宝的安全需求远远大于社交需求,基于社交的拼团需要依赖熟人之间的强关系进行联络。所以支付宝拼团功能多样,除了可以自主发起拼团、邀请好友外,还能由系统匹配,加入到已经开始的拼单中。在支付宝上推出拼团功能,意味着这些商品将迎来一个新的亿级流量入口。

  支付宝的拼团功能刚刚推出,但已经折射出人们对便宜货的热情。新芽记者看到,在目前热门拼团宝贝中,墨镜、手机壳、头绳等商品最为热销,价格几乎都在10元以内,衣物10-15元左右,吹风机等电器20元左右,有的单品已经有数十万人的评价。

  拼团可以实现逆向批发,个体消费者通过组成庞大的群体,也能享受到批发价。人们在乐此不疲地享受拼团带来的乐趣时,平台的流量也在熟人之间的安利中几何式地增长。正因为如此,传统电商洞悉了拼团需求量之大。

  在资本市场,社交电商也展现出了劲头。

  据新芽NewSeed(ID: pelink)不完全统计,目前主打社交概念的企业有200余家,其中在今年上半年获得融资的有15家,他们主要分布于A轮和天使轮,背后站着真格基金、腾讯、险峰长青、金沙江创投、GGV、IDG、红杉等一众大佬。

  大企业纷纷入局,社交电商俨然成了新的风口,在这阵风下,千团大战怕是要卷土重来。


徐玉玉案 坚持不懈的故事 天天向上林志颖
>
延伸 · 阅读

支付宝和淘宝要搞出个“拼多多”,社交版“千团大战”

拼多多用不到3年的时间,美滋滋地完成了上市的蜕变。靠着社交软件内被刷屏的砍价拼团...

诺记超级旗舰诺基亚9突然泄露:密集症慎入:儿童节搞

(原标题:诺基亚9渲染图揭晓:五镜头加持支持屏幕指纹识别)11月6日消息,知名爆料人士...

加载更多

特荐